廊坊三劍客告訴你 做好1688店鋪，運營必須學(xué)會這3點技巧！

很多時候，1688運營人員的核心是流量為導(dǎo)向，這個是看似沒有一點問題的，我們就應(yīng)以流量為重要突破點。2022年，作為1688運營人員，我們應(yīng)該著手一個比流量更重要的工作，那就是運營導(dǎo)向，以運營的思維去做1688平臺，很多商友會說，為什么呢？

從1688平臺來看，我們會發(fā)現(xiàn)，這幾年，1688平臺的流量的獲取成本越來越高，所以，運營人員的核心一定要轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)化率上去，因為你運營要做的事情，就是用zui少的代價，做zui大利益化的事情。

在1688平臺今年做了一系列改變的情況下，今天阿里又發(fā)了一個通知，說繼續(xù)圍繞買家體驗做的一個改變，為什么發(fā)這樣的通知呢？1688運營研究社研究發(fā)現(xiàn)，因為在平臺流量有限或者市場空間緩慢增長的過程中，必須留存用戶粘性，增加買家的體感，運營要做的就是進(jìn)一步挖掘客戶價值（轉(zhuǎn)化率，回頭率，交易額等數(shù)值）由此可見，運營的價值會越來越大，運營價值的大小會影響平臺更大程度上給你更多的流量傾斜。

如此在這種情況下，1688店鋪運營人員的運營核心點須圍繞幾個方面去展開：

1.1688店鋪綜合權(quán)重的提升

對于1688上新質(zhì)量分的問題，7星的基礎(chǔ)線問題，就不多說了，我很多教程里面都有詳細(xì)的說明，今天給大家聊的幾點是：標(biāo)題，主圖和詳情頁的關(guān)系。

對于B類買家而言，本質(zhì)需求是很剛性的，這個剛性，大多數(shù)是通過搜索關(guān)鍵詞來進(jìn)行匹配的，所以核心還是我們的產(chǎn)品本質(zhì)需求和相關(guān)性的問題。1688運營研究社研究發(fā)現(xiàn)，比如：一個買家在大市場搜索“涼鞋女 平底”。你基本可以判斷出“平底”是影響買家能否轉(zhuǎn)化的核心，根據(jù)客戶特征的行為，我們可以有效的為其匹配這樣的商品。如果我們產(chǎn)品的特征符合這個趨勢，那么就要在我們的主圖上去體現(xiàn)出來。

首圖一定要把你的產(chǎn)品和產(chǎn)品標(biāo)題的契合度有高度的相關(guān)性，這也是買家在搜索的時候才能在di一時間命中需求，提高轉(zhuǎn)化效率。然后就是詳情頁，你標(biāo)題里面體現(xiàn)的產(chǎn)品特點，要通過對詳情頁的設(shè)計把這些特征再次放大，讓客戶放心下單。

這樣做，其實只有一個特點，就是流量非常jing準(zhǔn)，這個也是平臺搜索引擎所熱衷的。

2.重視1688平臺搜索引擎給你的坑位

我們從1688搜索的角度來看，從搜索的變化趨勢上可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，當(dāng)你輸入一個關(guān)鍵詞，在綜合排序下，展示在你面前的，不是所有的產(chǎn)品都是高銷量的，所以，我們可以清晰的判斷出，銷量絕對不是zui重要的排名因子了。

那么，怎么辦？對于1688搜索而言，1688運營研究社研究發(fā)現(xiàn)，搜索展示的坑位，都是有限的，這個位置給了你，別人肯定是沒有的，那么你占住這個位置的前提就是你能不能產(chǎn)生更大的價值出來，這個價值點包含客單價，交易額，買家數(shù)，收藏，加購，UV價值等等。

你的位置，不是一直都存在，你是否值得擁有，是你坑位產(chǎn)生的價值說了算！

3.1688店鋪層級是制約你店鋪運營的天花板

店鋪層級是根據(jù)1688店鋪產(chǎn)品的主營類目的交易額來算的，所以成交額在店鋪比重上的權(quán)重是很大的，我之前就說過，每個層級代表的商家是不一樣的，流量也是不一樣的，舉例說明：di一層級，平臺70萬商家，商家店鋪勛章在0-3A,分解全站40%流量；第二層級，平臺25萬商家，商家店鋪勛章在3A-4A,分解全站30%流量；第三層級，平臺10萬商家，商家店鋪勛章在5a以上,分解全站30%流量；所以流量，層級對流量的影響可想而知。