廊坊三劍客告訴你 1688店鋪引流方式大集合，引流操作總有一種方法適合你！

2022年3月商人節(jié)大促已經(jīng)落下帷幕了，你店鋪戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾文兀繛槭裁磾?shù)據(jù)不好，我們就需要分析什么原因?qū)е碌?，然后及時(shí)去優(yōu)化調(diào)整，更好的拿流量！

所謂的流量，就是作為平臺(tái)的商家，我們利用店鋪相應(yīng)的工具，達(dá)到店鋪流量持續(xù)提升的目的，今天就通過(guò)引流的方式，告訴你怎么具體的操作，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，引流方式有幾種，見(jiàn)下圖：

1. 自營(yíng)銷活動(dòng)，就是通過(guò)1688商家自己操作，完全免費(fèi)的一種獲客方式，幫助商家獲得一定數(shù)據(jù)的流量，但是這種營(yíng)銷方式是比較慢的，需要時(shí)間沉淀。這個(gè)也是比較簡(jiǎn)單的一種，作為平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，我們要自己懂得自營(yíng)銷活動(dòng)的作用和使用技巧，好好的操作。

①新建主題活動(dòng)，品類較多，適合較多的場(chǎng)景打造；

②老客戶營(yíng)銷，適用店鋪老客戶激活和召回，持續(xù)轉(zhuǎn)化的過(guò)程；

2.活動(dòng)營(yíng)銷，就是通過(guò)平臺(tái)多種A,A++,S級(jí)活動(dòng)，幫助店鋪打造活動(dòng)流量的營(yíng)銷場(chǎng)景，拿更多的買家轉(zhuǎn)化，活動(dòng)場(chǎng)景向來(lái)是更多的商家爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，是我們必須拿下的流量池。

為什么要參加活動(dòng)影響，我總結(jié)了一下，無(wú)非就是以下的幾個(gè)目的，①獲客：通過(guò)活動(dòng)以各種形式獲取流量，也就是獲得曝光和展現(xiàn)。②留存：流量引入后，通過(guò)組織類似關(guān)注有禮等活動(dòng)，zui大化留住顧客轉(zhuǎn)化為粉絲。③促活：顧客進(jìn)入產(chǎn)品或者店鋪需要有恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)來(lái)吸引顧客加購(gòu)、收藏或者下單，提升顧客消費(fèi)欲望。④變現(xiàn)：通過(guò)促銷規(guī)則和客服的引導(dǎo)，讓顧客盡快順利地付款。⑤裂變：活動(dòng)可以要求顧客讓顧客產(chǎn)生分享欲望，比如砍價(jià)、拼團(tuán)等形式，進(jìn)而獲得更多流量。

2. 推廣營(yíng)銷，數(shù)字營(yíng)銷是商業(yè)的流量數(shù)據(jù)，什么意思，就是需要花錢(qián)買流量，數(shù)字營(yíng)銷，需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)呢？不少商友上來(lái)就關(guān)注ppc,ROI等等這些指標(biāo)，目的很簡(jiǎn)單，就是想很短的時(shí)間內(nèi)看到效果，然后結(jié)果卻不盡如人意，在這里，我的建議是，在做之前，先做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，要有一定的預(yù)算值，不然你很難通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷做起來(lái)

比如：你數(shù)字營(yíng)銷消耗60，ppc就按1.0換算，這60元如果給你帶來(lái)了60個(gè)點(diǎn)擊，這個(gè)點(diǎn)擊量有轉(zhuǎn)化怎么才能穩(wěn)得住呢？我們假如說(shuō)，這60個(gè)點(diǎn)擊都轉(zhuǎn)化了，但是才60單，我們做店鋪運(yùn)營(yíng)的，難道就局限于此嗎，你后面的優(yōu)化，都需要數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)來(lái)支持，所以，后面你沒(méi)有資金消耗了，就沒(méi)有參考性了，你還怎么優(yōu)化呢？所以，先做好你的基礎(chǔ)，然后再去著手做消耗。

4.自然搜索，是一個(gè)輕成本的獲客方式，因?yàn)樗且粋€(gè)比較穩(wěn)定的拿下一些平臺(tái)自然流量的營(yíng)銷。他的考核維度的基礎(chǔ)搜索因子，PC端排名=人群畫(huà)像+大眾屬性+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+動(dòng)銷率+大金額+買家留存率；無(wú)線端排名=（PC端排名）+收藏+進(jìn)貨單+流量數(shù)量P。這些維度，每個(gè)要素都是有分值，我們所獲得的正向分值越高，那么我們的加權(quán)分就越高，相對(duì)應(yīng)的我們的自然搜索的流量就越高！